Lån penge af familiemedlemmer og kom godt igennem det

Har du for eksempel fået en større uforudset udgift, som du ikke kan betale, så kan den sidste udvej være at låne penge. Her findes der forskellige muligheder. Du kan for eksempel optage et kviklån, et banklån eller du kan låne penge af familie. At låne penge af et familiemedlem eller en ven, er et følsomt område, og overholder du ikke de rammer, som I har sat, kan det gå ud over relationen. Det er også det, som de fleste frygter ved denne låneform, og derfor låner de af låneudbydere i stedet. Men det kan være fordelagtigt i forhold til renter at låne af et familiemedlem eller en ven, men hvad skal man være opmærksom på? Det kan du blive klogere på her.

 Sæt nogle klare rammer

Inden du låner penge af et familiemedlem eller ven, skal I lave en eller anden form for aftale. Gerne skriftligt. Her kan I aftale en potentiel rente, samt hvordan tilbagebetalingen skal finde sted. Selvom du naturligvis gerne vil betale pengene tilbage hurtigst muligt, så skal du passe på ikke at være for optimistisk. Det kan ende med, at du ikke kan betale det lovede. Sæt så hellere beløbet lidt lavere og betal lidt ekstra. Det ville være forfærdeligt at ødelægge en god relation på grund af et lån. Husk at det er et familiemedlem, som du låner penge af, og derfor skal du behandle vedkommende godt og overholde Jeres aftaler. Ved at lave en skriftlig aftale sikrer du dig også, at udlåneren ikke pludselig kan komme at sige, at han eller hun skal have pengene tilbage med kort varsel. En aftale skaber klare rammer for Jer begge, og det vil også give en mere positiv stemning.

Gør du ikke det, kan der hurtigt opstå forskellige konflikter, og det kan blive problematisk. Der sker altså bare noget, når der er penge mellem folk. Det må man ikke underkende. Derfor er det også vigtigt, at I stoler på hinanden. Meget af ansvaret ligger hos dig, og derfor er det naturligvis vigtigt, at du overholder betalingsraterne.

 

Vær opmærksom på reglerne

Der er nogle regler, når det kommer til et såkaldt familielån. Lånet kan hos SKAT blive betragtet på forskellige måder. Det kan både blive betragtet som en gave eller som et andet ”almindeligt” lån. Derfor er det vigtigt at tjekke op på reglerne på SKATS hjemmeside, så du kan være sikker på, at du overholder reglerne i lige nøjagtig din situation. Det ville jo være ærgerligt at bryde nogle regler, som du ikke vidst eksisterede. Hvad reglerne er kommer også an på beløbet.

Hvorfor havde min salgsassistent et vibrator æg oppe i sig under mødet…

I kender det måske ikke? Jeg gjorde **** heller ikke, før jeg for ledes oplevede dette. Det styrker derudover bare min fuldstændige nultollerence overfor affære på arbejdspladsen.

Vibratorer i arbejdslokalerne er én ting, men under et vigtigt salgsmøde med en ultra vigtig kunde. Hvad går der gennem hovedet på folk. Heldigvis var det fjernbetjente vibrator æg fundet igennem denne guide. Så jeg formoder det var relativt lydløst. Men jeg kunne altså sagtens høre det vibrere. Og det pissede mig noget så grundigt af.

Arbejdsmorale og sexlegetøj med vibratorer på arbejdspladsen er fuldstændig forskruet.

Jeg fatter det virkelig ikke. Og selvom denne side ikke bare skal være min personlige sluse for latterlige ud-bursts, så håber jeg inderligt, at man, hvis man læser dette i en senere sammenhæng. Overvejer meget kraftigt, om det nu er en god idé at ege hr. og fru. liderlig på en arbejdsplads.

Fair nok at man får sin trunte af en kone til at stoppe et vibrerende æg op i skinken til en restauranter – men at man har nerverne og frygtløsheden til på den måde at pisse på ens arbejdsplads. Det er mig en gigantisk gåde. Sammenligneligt med en af de der kinesiske fuckers man bare aldrig løser.

Jeg ved heller ikke engang om jeg har lyst til at løse den?

Har jeg lyst til at finde ud af, hvorfor?

Det tror jeg ikke. Jeg ved ikke engang hvorfor jegs skulle prøve at sætte mig ind i, hvordan det kan være en god idé at bruge en vibrator på arbejdet. Altså. Måske hvis nu man har en sen aften og har den slukket i tasken til alle er gået hjem, tager den med på toilettet og ike forstyrrer nogle, for bagefter sin lille session onani. Med fornyet fokus kunne vende tilbage til opgaverne foran en.

Men at man kan få sig selv til at stikke et fjernbetjent vibrator æg op i sig selv inden én af de absolut vigtigste møder på året. Med en af vores absolut vigtigste kunder overhoved. Det er og bliver mig en gåde.

Velkommen til bloggen siger jeg bare. Velkommen til mit fuldstændig vanvittige liv og melodramatiske undertone. Nyd din fucking vibrator selv. Lad være med at vifte den op ad mig. Farvel.

Hvorfor E-juice er essentielt

E-juice er helt essentiel for den gode smag, når du damper, og der findes så bredt et udvalg, at du altid vil kunne finde mindst en slags, der falder helt i din smag. Væsken fås helt uden nikotin samt med nikotin i forskellige styrker –0, 6, 12 og 18 mg. – for at matche dit behov.

Der findes en lang række af forskellige smagsoplevelser, når det kommer til e-juice. I den ene ende af skalaen ligger den autentiske smag af tobak, som man kender fra almindelige cigaretter. I den anden ende finder man eksotiske smage som blandt andet fersken, hindbærmint og Red Bull.

Hos Easy to smoke forhandles e-juice fra mærkerne Sundbygaard, Liqua og Vapeson. Alle tre er mærker, som er kendetegnet ved en smag, der er helt i top, og en pris, der er helt i bund.

Sundbygaard er – som navnet antyder – et dansk produkt. Den danske kvalitet er ikke til at tage fejl af i e-juicen, hvis smage er inspireret af noget så dansk som blandt andet de blå ugle-bolcher.

Hos italienske Liqua er væsken baseret på rene råvarer, og her fås de helt klassiske smage som tobak, mentol og vanilje.

Vapeson er verdens største producent af e-væske. Væskerne herfra er gennemtestet og fremstillet af produkter af den højst mulige kvalitet. De findes i en bred vifte af smagsvarianter lige fra tobak, mentol og spearmint til Red Bull, vandmelon og Cola.

Hos Easy to smoke bliver alle e-væsker testet, før de havner i shoppen. På den måde er kunderne sikret den bedste smag og den højeste kvalitet – altid.

Så hvad end du overvejer at begynde at dampe, eller om du blot have fyldt op på e-juice-lageret, er der uden tvivl noget til dig hos Easy to smoke – og så til den bedste pris. Køb din billige e-væske i dag!

Sådan behandler og vasker du bedst din badedragt efter brug

Er du som mange andre muligvis i tvivl om hvordan, eller hvorvidt du overhoved skal “vaske” din badedragt?

Måske har du slet ikke købt en badedragt endnu. Hvis du ikke har det endnu så kan du finde dem på denne hjemmeside. Badedragter er bare rigtig gode til svømning, selv til konkurrence svømning.

For mange kan en badedragt også være god for at skjule lidt mere end en af de små bikinier.

Men hvorfor en badedragt?

Der kan ikke være tvivl om, hvorvidt det er vigtigt at vaske sin badedragt. Når du har været til svømning bliver den fuld af klor og der virker altså både blegende og en smule eroderende for stoffet i dragten.

Det er selvfølgelig ikke sådan at alle tråde går op i limningen sekundet du ikke kaster dig selv ud under bruseren og sjapser badedragten til i sæbe. Men dermed ikke sagt at det ikke sker over tid. For det gør det.

Badedragten kan faktisk gå hen og blive din bedste ven.

Derfor skal du også huske at passe godt på den, nogle af de tips som kan sikre dens overlevelse over længere tid kommer her.

  1. Sørg for at tørre den hurtigt. Det er vigtigt at den ikke ligger viklet ind i et vådt håndklæde over en længere periode i din svømmetaske.
  2. Sørg for at vaske kloren ud af dragten. Det er vigtigt at din dragt ikke tørrer med klor i. Sørg derfor for at skylle dragten grundigt efter svømning. Vask den gerne grundigt 1-2 gange om måneden.
  3. Et mindre tip: Når du kommer ind i bruserne efter en god omgang svømning så tag lige og kast en lille håndfuld sæbe på badedragten og sæb den ind. På den måde sørger du for at fjerne store dele klor

Held og lykke med disse forskellige tips. Jeg håber de hjælper dig med at du kan vedligeholde din badedragt.

Salgsleder uddannelse

Advanced Sales Programme

Datoer for programmet:

Første modul: 1. – 2. marts 2016 IE på IBC Innovationsfabrikken – Kolding
Andet modul: 9. – 12. maj 2016 IE Business School – Madrid

Advanced Sales Programme er en salgsuddannelse på Master niveau fra IE Business School i Madrid. IE Business School er det førende business universitet i Europa ifølge Financial Times.

Salgsorganisationen er ofte nøglen til en virksomheds succes. Det er ofte herfra, at forståelsen af og input fra markedet kommer og salget er altafgørende for virksomhedens succes. Derfor er det bydende nødvendigt, at salgsorganisationen forstår at arbejde strategisk og med gennemslagskraft samt vægtige argumenter at kunne overbevise topledelsen og bestyrelsen.

Med Advanced Sales Programme får du som ansvarlig leder værktøjer inden for strategi, ledelse og salg. Værktøjer, der er altafgørende for salgsorganisationens niveau og dermed virksomhedens succes. Det er nogle af verdens bedste undervisere inden for området. Her er tale om en uddannelse på masterniveau i absolut verdensklasse.

Salgsuddannelsen er målrettet salgsledere, salgsdirektører og administrerende direktører, der ønsker den nyeste viden indenfor salgsstrategi og personligt lederskab.

Moduler for Advanced Sales Programme

Første modul:

Strategi og salg

IBC Innovationsfabrikken – Kolding

Virksomheden salgsstrategi er baseret på en kundeforståelse samt en forståelse for, hvordan virksomheden skaber værdi for kunden. En succesfuld vinderstrategi skaber produkter, som kunderne selv efterspørger. Produkter som Apples iPhone, stærke brands som LEGO, IKEA og lignende er ”momentum produkter”, der fremmer sig selv. På første modul får du værktøjer til at udvikle strategier, der kan skabe momentum i salget.
De to dage er inddelt i fire sessioner:
  • Powering Growth as the mission of sales
  • Mastering the key drivers of value creation
  • Customer value and customer equity
  • Momentum for the sales organization

Andet modul:

Lederskab og salgsledelse

IE Business School – Madrid

Virksomheder med motiverede og engagerede medarbejdere er mere innovative og produktive. Det samme gælder for salgsstyrken – selvtillid og positiv tænkning er nøglen til, at salget kan øges og kunderne fastholdes. Lederskab er nøglen til engagement, motivation og selvtillid hos rigtig mange medarbejdere.

Andet modul vil give salgslederen:
  • Forståelse af egne styrker, svagheder og ressourcer
  • Værktøjer til at skabe fremragende lederskab
  • Metoder til at inspirere medarbejderne og skabe performance ud over det sædvanlige

Salg baseret på tillid

Vil du købe noget fra en person, som du ikke har tillid til?

Du vil lære at skabe og bruge tillid som en parameter til at øge salget i forhold til kunderne. Lige så vigtigt lærer du at skabe tillid internt i organisationen i forhold til medarbejdere, kolleger samt topledelsen og bestyrelsen. Salgsorganisationens strategiske input er altafgørende for virksomhedens produktudvikling og strategiske udvikling generelt.

På tredje modul vil du yderligere lære at bruge storytelling og andre teknikker til at skabe øget salg og bedre forståelse – internt såvel som eksternt.

Salg baseret på tillid vil blive en ny og succesfuld vane for dig.

Kontakt os  venligst, hvis du ønsker en fuldt uddybende beskrivelse af uddannelsens indhold og professorer.


Tilmelding:

Tilmeld dig lederuddannelsen Executive Leadership Programme og få essensen og den nyeste viden fra en executive MBA samt et certifikat fra to af verdens bedste business universiteter – IE Business School og HPI – søsterorganisationen til Stanford D-School.

Optagelse foregår efter først til mølle princippet for alle deltagere, der opfylder optagelseskriterierne. 25% af undervisningsgebyret skal betales inden for 14 dage, mens de resterende 75% skal betales to måneder før opstart.

Ophold og måltider beløber sig til €250 per dag.

Afbestillingsgebyr:

Mere end 60 dages varsel:       25% af uddannelsesgebyret
60-30 dages varsel:                       50% af uddannelsesgebyret
mindre end 30 dages varsel: 100% af uddannelsesgebyret

Undervisere for Advanced Sales Programme

 

Professor, Charles H. Green

Charles H. Green har en MBA fra Harvard og en bachelor i filosofi fra Columbia.

Han har været konsulent siden 1978 og har arbejdet med Trusted Advisor Associates, siden han grundlagde det i 1997. Charles er CEO for virksomheden. Han har desuden arbejdet for omkring hundrede forskellige kunder gennem sin karriere. Han specialiserer sig i kommercielle forhold, hvor personer i en organisation bliver betalt for at overbevise andre mennesker inden for eller uden for organisationen.

Dette inkluderer salg og IT samt rådgivning både internt og eksternt. Han er passioneret omkring at skabe indsigt og ideer på en måde, der bliver husket, så andre mennesker kan ændre deres opfattelse og se ting fra et nyt perspektiv.

 

Professor, Siegfried Hoenle

Siegfried Hoenle er administrerende direktør for Talent & Leadership Solutions.

Han grundlagde virksomheden i 2010 efter en 20 år lang international karriere med forskellige lederroller. Hans ekspertiser er blandt andet lederskab, ledelsesudvikling, effektivitet blandt leder teams samt kultur og forandring i organisationer. Han arbejder sammen med CEO’s og CHRO’s om at designe og implementere effektive strategier i disse kritiske felter.

Han hjælper organisationer med at implementere deres strategier på den mest effektive måde og træne deres ledere samt til at udvikle sig hurtigere end konkurrenterne. Talent & Leadership Solutions’ kunder er typisk multinationale virksomheder inden for mange forskellige industrier, herunder Merck, UBS, Coca-Colca, Julius Baer, ErsteGroup, Credit Suisse, Zurich Insurance og Novartis.

I sin seneste position var Siegfried Chief Learning & Talent Officer for Credit Suisse og havde ansvaret for alle virksomhedens aktiviteter globalt inden for disse felter. I Credit Suisse har Siegfried førhen været ansvarlig for lederskab- og ledelsesudvikling. Over to år etablerede han bankens Asia Campus i Singapore og Hong Kong. Han startede sin karriere i Swiss Federal Institute of Technology i Zürich, hvorefter han var hos UBS Investment Banking i London, hvor han have det globale ansvar for talent og performance management.

 

Professor, Jean-Claude Larreche

Hans seneste bog ”The Momentum Effect: ’How to Ignite Exceptional Growth’” blev udgivet i 2008 af forlaget Wharton School Publishing og oversat til flere forskellige sprog.

Amazon USA har udnævnt ”The Momentum Effect” som årets fjerde bedste bog i kategorien ”Business and Investing”. Jean-Claude har en MBA fra INSEAD, men derudover også en MSc i Computer Science fra University of London samt en PhD i Business fra Stanford University.

På Stanford fik han kælenavnet ”JC” af sine venner. Jean-Claude Larreche har altid kombineret sin akademiske karriere med forretningsaktiviteter. Han er en anerkendt konsulent hos førende globale virksomheder, hvoraf størstedelen er i den globale Fortune 500. Som bare 35-årig blev han udnævnt til eksternt bestyrelsesmedlem for firmaet ReckittBenckiser og havde denne position i 18 år, hvilket er en exceptionelt lang periode.

Han har også været i bestyrelses for INSEAD i 18 år. Han er stifter og formand for den internationale virksomhed StratX, der specialiserer sig i udvikling af strategier.

Gamechangers

Topledere og specialister deler her deres viden og tanker omkring ledelse, strategi, innovation og vækst på det globale marked.

Hvad er fordelen ved at “ødelægge” sin egen forretning?

 

Mikael Vest skriver her om et meget aktuelt emne, der måske bliver en af de største udfordringer i fremtidens marked, nemlig mangel på innovation og modet til at gøre “tingene anderledes”.

Det er ikke længere nok at have  en forretningsmodel, der er tilpasset branchen. Måske skal man kigge på helt andre brancher og “adoptere” nogle idéer derfra. Mikael Vest nævner her adskillige eksempler på, hvordan der er opstået nye forretningsmuligheder, der dækker de samme behov hos kunden bare i en anden udformning. De nye koncepter vil i fremtiden udkonkurrere de traditionelle, da de er hurtigere til at tilpasse sig kunderne og ofte ikke kæmper med forældede branchekutymer og kulturer.

Mikael Vest er strategisk rådgiver og partner i Vinderstrategi A/S. bestyrelsesmedlem- og formand i 10 virksomheder samt forfatter til bestselleren “Strategi i vindervirksomheder”.

Virksomheder under pres udvikler nye produkter

Jens Gamauf Madsen, CEO på International Business College, Kolding fortæller i et interview med ITD og ECCO bragt i Business-Syd d. 28. juni 2015:

“Trenden er, at vi ser bort fra nationale hensyn og blot bestiller der, hvor vi kan få produktet billigst og med det indhold, der passer til os. Vi springer altså gerne led i forsyningskæden over”.

Verdens mest succesfulde virksomheder har fuld kraft på innovation. Det gør det nødvendigt for alle andre at lure de store kunsten af.

Forskerne vil vide, at verdens viden fordobles hver andet år, og at det tager stadig kortere tid. Globale koncerner med viden om it-teknologi i kombination med deres fyldte pengetanke sætter dagsordenen for andre virksomheder. Der, hvor det er muligt, digitaliseres markederne.

I gamle dage kunne selv en elendig violinspiller overleve i en vestjysk by. I dag kan du vælge og vrage mellem billige downloads, så hvorfor tage en dårlig violinspiller, hvis du kan få sublim kvalitet til små penge?

Afsætter I de nødvendige ressourcer for at opnå succes?

Michael Jensen fra Colea Consult har skrevet en artikel om en af de udfordringer, som de fleste virksomheder har. Faktisk mener eksperter, at op mod 70% af strategier ikke fuldføres eller får den tilsigtede succes, da virksomheden ikke er gearet til den nye strategi. Dermed ikke sagt at strategien ikke kan være rigtig, men den afspejler måske bare ikke organisationen eller de ressourcer der er afsat.
Michael har 23 års erfaring som leder i det private erhvervsliv. Oprindeligt er han uddannet cand.mag. i filosofi. I dag er han direktør i virksomheden Colea Consult, der laver organisationsudvikling, strategisk sparring og lederudvikling. Michael bidrager gerne med den lidt skæve vinkel på begrebet ledelse.
Michael Jensen er endvidere redaktør på håndbogen Visionær Ledelse.

World Class kundefokos: Lær af Amazon.com

Adm. direktør Klaus Lund har skrevet en fantastisk artikel omkring en personlig kundeoplevelse hos AMAZON.

At kunden, i dette tilfælde Klaus Lund selv, ulejliger sig ved at skrive en “offentlig” tilfredsheds artikel er nok mere end AMAZON kan forvente, men læs artiklen og måske tænker du ligesom os “sådan en virksomhed, vil jeg også gerne arbejde for” og “det må være nemt at fastholde kunder, men det servicekoncept”.

Dette er service, hvor man har sat sig ind i, hvordan kunder oplever et køb og i dette tilfælde et fejlkøb. Hvor stor er denne “investering” som AMAZON her foretager mod at få en måske livslang kunde?

Klaus Lund er stifter og CEO af Klaus Lund & Partnere, et seniorerfarent konsulenthus, hvor alle konsulenter typisk har mere end 10 års konsulenterfaring. De har stor forretningsmæssig og organisatorisk helhedsforståelse og en god fornemmelse for at proportionere og designe organisationsudviklingsforløb.

Brug innovation i din forretningsmodel

Interessant indlæg om vigtigheden af at være innovativ, når man vil udvikle sin virksomhed eller forretningsområde.

Traditionelle forretningsmodeller ændrer ikke din position på markedet, men gør dig mere sårbar overfor nye konkurrenter, der har en mere innovativ tilgang til markedet og kunderne.

Professor Peter Fisk, forfatter bag bogen “Gamechangers”, forklarer, hvordan innovation af virksomhedens forretnings-
model er en af ​​de mest effektive måder at
skabe differentiering på markedet.

Peter Fisk er professor i strategi, innovation og markedsføring og en af ​​underviserne på Executive Leadership Programme.

Har I modet til vækst ?

 

Direktør for OlymPeak og tidligere bronzevinder i roning ved OL Lars H. Nielsen har skrevet denne artikel om, hvad der skal til for at kunne skabe de optimale resultater i en organisation.

Artiklen beskriver betydningen af den planlægning en leder foretager i forhold til sit holds præstation. Hvor vigtigt det er, at få både ledere og medarbejdere til at arbejde mod den samme drøm og de samme mål.

 

 

Vil du være “leder”, eller vil du være den, der leder?”….

Trusted Advisor, Executive Coach og grundlægger af Dansk Coaching Institut Christian Dinesen giver her 4 gode anbefalinger til, hvordan du som leder præsterer gennem dine medarbejdere og øger din tid til at udvikle forretning, organisation og resultater.

Christian Dinesen har mere end 25 års international erfaring i at skabe resultater gennem mennesker. Hans arbejde med executives fra mange store og mellemstore danske og internationale virksomheder, og hans passion for at højne ledernes niveau og kompetencer har skabt mærkbare resultater for hans kunder.

Han har bl.a. en universitetsuddannelse i coaching fra Oxford Brookes University og undervist i coaching på University of Portsmouth, og tilknyttet en række danske og internationale universiteter og business schools som senior academic lecturer og academic performance coach.

Corporate Innovation kræver topledelse

Interessant artikel skrevet af direktør for OlymPeak og tidligere bronzevinder i roning ved OL Lars. H. Nielsen.

Han har i mere end 25 år arbejdet som rådgiver, coach og facilitator for topledere i en lang række af landets mest succesfulde virksomheder, herunder flere C20-virksomheder.

Lars H. Nielsen samarbejder med Innovation Centre Denmark, som er Udenrigsministeriets og Videnskabsministeriets innovationscenter i Silicon Valley, Californien.

Udover sin karriere som ledelsesrådgiver og olympisk bronze vinder er han også udkommet med amazon.com bestseller bogen ”Winner Culture”. På dansk: “Vinderkultur”.

Artiklen analyserer en ny undersøgelse, der har afsløret en fælles oplevelse af utilstrækkelighed hos virksomhedsledere, når det kommer til corporate innovation, rekruttering og talentudvikling.

Entreprenørskab

Hvad er entreprenørskab og kan man bruge det i en etableret virksomhed?

Entreprenørskab – på dansk også benævnt iværksætteri kan defineres som en proces med at designe og igangsætte en ny virksomhed. Typisk starter iværksættere og entreprenører i det små baseret på en forretningsidé.

Innovation og risikovillighed kendertegner iværksætteri/entreprenørskab og er en væsentlig del i et stadigt skiftende og stadig mere konkurrencepræget globalt marked.

De starter ofte for meget små midler og ingen løn i en lang periode. De udvikler typisk nye produkter eller ydelser, som dækker et andet behov end det der findes på markedet i forvejen.

Entreprenørskab kan være økonomisk risikofyldt, fordi der ikke er nogen garanti for, at virksomheden vil få kundernes opmærksomhed, og iværksætteren kan ende med at tabe penge i de første par år.

Derfor er det ofte bestemte typer, passionerede og iderige personer med en vision om at gøre en forskel, som vi ser som iværksættere. Det er ikke altid drømmen om profit, der driver dem, men mere ønske om at gøre en forskel og skabe noget, som ingen andre har tænkt på før.

Innovation er kernen i iværksætteri, evnen til at opdage og analysere et behov og arbejde på at finde en løsning, som kunden ønsker at betale for. Det kræver at man finder de emotionelle behov hos kunden, altså den dybere baggrund for at kunden vælger at skifte produkt eller ydelse eller simpelthen tager en nyt koncept til sig.

 

Hvorfor skal etablerede organisationer arbejde med iværksætteri?

Entreprenørskab er afgørende for store virksomheders udvikling. Det er med til at styrke deres konkurrenceevne og strategisk fornyelse af det eksisterende forretningsområde.

Disse virksomheder er ofte bundet af mange års succes og indtjening, og er derfor ikke så risikovillige til at ændre den gode sunde forretning og prøve nye ting. De kan have et brand, som de værner om. En dårlig oplevelse eller mislykkes tiltag kan ødelægge mange års opbygget brand.

En virksomheds kultur kan også være en barriere for udvikling af virksomheden. Der kan være ejere eller ledere, som har været i virksomheden i mange år, der holder fast i rutiner for at bevare det etablerede marked. Og en virksomhedskultur kan være svær at ændre, og kræver at man arbejder med alle led i organisationen.

Hvilken status har iværksætteri og innovation i Danmark?

Danske politikere er i dag overvejende grad enige om, at iværksætteri og innovation er vigtigt for Danmarks fremtid. Danmark er et lille land med en åben økonomi. Derfor har vi brug for et højt uddannelsesniveau og evnen til at være innovative, hvis vi vil klare os i konkurrencen med andre lande.

Nye virksomheder har det desuden med at skabe flere jobs, end de nedlægger, mens det forholder sig omvendt med de store, gamle virksomheder.

Professor Daniel Hjorth fra CBS udtaler at interessen for iværksætteri blandt studerende er særligt stærk i Danmark sammenlignet med andre lande i disse år. Ifølge ham er en af forklaringerne, at de unge i dag spejler sig i andre iværksætteres store succeser, og at de ikke i så høj grad som tidligere generationer ligger under for janteloven.

Hvilke lande er kendt for en stærk iværksætterkultur og høj grad af innovation?

USA er et af de lande i verden, der er bedst kendt for sin evne til at skabe nye, innovative virksomheder. Særligt inden for teknologibranchen, hvor det kreative miljø i Silicon Valley er kendt for at have dannet fundamentet for virksomheder som Apple, Google og eBay.

Amerikanerne har en meget stærk iværksætterkultur og har desuden masser af investorer, der er villige til at støtte nye virksomheder med penge, viden og netværk.

New Zealand har gennem en målrettet iværksætterpolitik formået at blive et af de mest attraktive lande for iværksætteri. For eksempel har landet haft stor succes med at tiltrække kvalificeret udenlandsk arbejdskraft ved blandt at give ophold i landet til alle iværksættere, der kan påvise, at deres virksomhed gavner New Zealands økonomi.

Finland har en af de stærkeste iværksætterkulturer i Europa. Iværksætteri har høj status i befolkningen, og i OECD’s målinger ligger landets iværksætterkultur på højde med USAs. Men også Danmark er i dag anerkendt som et af verdens bedste lande for iværksætteri. I Verdensbankens rapport ”Doing Business 2015” ligger Danmark på en fjerdeplads på listen over verdens bedste lande for iværksætteri.

Venture – risikovillighed

En virksomheds entreprenørånd betragtes som et middel til organisatorisk fornyelse.

Ud over fokus på innovation, er risikovillighed også benævnt venture et vigtigt at nævne.

Mens innovation skaber udvikling fra produkt og proces til teknologi og administration er venturing – evnen til at være risikovillig, også et vigtigt element for at kunne skabe udvikling.

Det er de færreste geniale idéer, som er blevet en succes, der ikke har været med en vis risikofyldt indsats – både økonomisk men også brandmæssigt.

Eksempler på risici i større organisationer kan være: Omdefinering af forretningskonceptet, reorganisering, og indførelsen af ​​systemiske ændringer for innovation.

Begrebet joint venture er også blevet mere udbredt, hvor flere organisationer indgår en risiko sammen. Dermed at der flere interessenter, der ønsker succes og har en motivation til at lykkes.

innovation og entreprenørskab

Design Thinking og entreprenørskab

Hvad har design Thinking og entreprenørskab med hinanden at gøre?

Design Thinking kan bl.a. defineres ved, at man skal tænke som en designer, nemlig på slutresultatet man ønsker og ikke på barriere, begrænsninger og kutymer.

Entreprenører har ofte en idé eller ønske om at udvikle et bestemt produkt eller ydelse, og er fast besluttet på og ofte også evnen og stædighed til at lykkes med det.

Derfor er iværksættere en trussel for veletablerede virksomheder, der typisk tænker traditionelt og i drift, hvor entreprenørens mindset og interesse og kompetencer ligger et andet sted.

Entreprenør typen er også kendt for ikke at blive siddende fast i samme projekt eller virksomhed al for længe. Deres drivkraft motiveres af nye spændende projekter og lysten til at skabe noget nyt. Selve driften af projektet er ikke entreprenørens stærke side, og medmindre de kan bidrage til yderligere udvikling, så finder de typisk andre projekter at kaste sig over.

Hvordan kan virksomhederne bruge entreprenører?

Som artiklen lægger op til, bør virksomheder i dag måske tiltrække entreprenørtyper som et led i deres innovationskultur/strategi. Være afklaret med, at de ikke vil være en del af virksomheden i mange år, men bruge deres evner og idéer i en kortere årrække.

Virksomhederne mener måske at det er det de allerede gør, men når man kigger på profilerne bag virksomhedernes forretningsudviklere, så er kendetegnet ikke en entreprenør type men nærmere en projektleder type. Og disse 2 typer må ikke sammenlignes men skal dog kunne arbejde sammen.

Giv entreprenøren frie rammer i virksomheden og vær opmærksom på ikke at sætte dem i bås med organisationens øvrige normer og personale. For at entreprenør typen blomstrer skal de ikke være omgivet af regler og kutymer, men have friheden til at skabe utraditionelle løsninger.

Business Angels

Entreprenører der vælger at starte op selv, er ofte økonomisk begrænset i at vækste, når de når en vis størrelse. Her kommer Business Angels ind i billedet. Danske Business Angels investerer i omegnen af 2-3 milliarder kr. årligt i vækstvirksomheder.

Private investorer, der udover at tilføre kapital også går aktivt ind i virksomheden, bliver ofte betegnet som Business Angels. Det er typisk velhavende personer, der tidligere selv har ejet en virksomhed og nu ønsker at udnytte deres viden og kapital for at starte og udvikle nye virksomheder.

Der findes omkring 1.000 Business Angels i Danmark. Nogle investerer på egen hånd, mens en del er organiseret i Danish Venture Capital and Private Equity Association (DVCA).

Business Angels foretrækker for tiden virksomheder, som inden for en kort tidshorisont er tæt på et positivt cash flow.

Følgende karakteristika finder man typisk i virksomheder, der er interessante for business Angels:

  • Der er stort potentiale for vækst og afkast
  • At det er en branche, som investoren har erfaring fra eller interesserer sig for
  • Virksomheden har typisk brug for ½ – 10 mio. i kapital.

Af kendte danske business Angels kan vi bl.a. nævne Jesper Buch – stifteren af Just-Eat, Moonis Kamil stifter af I-posen og Onfone, Tommy Andersen stifter af Libratone, Stig Hølledig solgte sin virksomhed Corebit for 335 mio. og kåret i 2012 som årets iværksætter

Design thinking

Lederuddannelse

Design Thinking og innovative processer

 

Hvad er design Thinking?

Design Thinking er helt grundlæggende en brugercentreret tilgang til problem- og opgaveløsning. Det betyder, at man skaber løsninger på specifikke problemer ved at føre opgavens ultimative formål igennem fra koncept til lancering – og videre i brugen, reevaluering og optimering.

Det kræver innovativ ideudvikling at skabe nye services og produkter, der skaber merværdi for kunden. Apple og IBM er eksempler på virksomheder, der har indset, hvordan innovation via Design Thinking er vejen til vellykkede produkter og koncepter.

„Design thinking is a human-centered approach to innovation that draws from the designer’s toolkit to integrate the needs of people, the possibilities of technology, and the requirements for business success.“

– Tim Brown, President and CEO at IDEO

Hvorfor bruge Design Thinking?

Design Thinking kan bruges til mange formål –  f.eks. at nytænke services, produkter, markedsføring og oplevelser. Og det starter altid med brugerne – de brugere/kunder virksomheden enten allerede har eller dem, som de gerne vil have fat i.

Innovative virksomheder har ofte større markedsandele, højere vækstrater og bedre lønsomhed end deres konkurrenter. De klarer sig bedre gennem kriser end virksomheder, der er mindre forandringsparate.

I dag skal virksomheder i højere grad åbne sig op for det omgivende samfund for at kunne følge trends og nye markedsbehov.

De virksomheder der på en intelligent måde formår at forstå deres produkt gennem kundens øjne, og forstår hvilke tanker og følelser der er på spil, vil i højere grad kunne skabe produkter i overensstemmelse med kundernes reelle behov.

Det er derfor vigtigt, at man som virksomhed ofte går på opdagelse i brugernes univers og forsøger at forstå de dybereliggende forklaringer, der ligger til grund for en specifik brugeroplevelse.

design thinking modul

Direktionen skal turde gå forrest

Hvis en virksomhed vil disponeres for nytænkning, skal arbejdet med innovation helt ind i kernen af virksomhedens DNA. Innovationsstrategien skal derfor tage sit naturlige udspring i den overordnede forretningsstrategi. Direktionen skal gå forrest og vise resten af organisationen, at innovation har høj prioritet, og at forretnings- og innovationstænkning går hånd i hånd.

Innovation handler ikke kun om produkter og forretningsmodeller, men også om organisatorisk infrastruktur. Virksomheder kan styrke sin innovation ved at bringe forskellige kompetencer i samspil – det gælder både internt i virksomheden, men gælder også i eksterne forhold.

I en verden med nye konkurrerende markeder, er det vigtigt at søge mod kreative samarbejder. Virksomheder der indgår nye og intelligente partnerskaber, øger mulighederne for at finde på nye innovative løsninger.

Design Thinking – en process der aldrig stopper

Innovation er på mange måder en intuitiv disciplin – man skal være åben, nysgerrig og kreativ. Men innovation handler også om timing og systematik.

I produktets modningsfase er det ofte et strategisk godt tidspunkt at have klargjort, hvilke innovative tiltag der skal til for at forny et produkts levetid. Virksomheder må derfor betragte innovation som en kæderække af processer, der aldrig stopper.

Planlægger man et innovationsforløb kan man systematisere det ved at inddele innovationsprocessen i tidsafgrænsede faser for at bevare en nødvendig grad af kontrol. I begyndelsen af hver fase åbner man op for kreativiteten og eksperimenterer med nye mulighedsrum.

Som afslutning på hver fase skal der tages en endelig beslutning og mulighederne koges ned til én ide, man vælger at forfølge. Og en ny fase kan i princippet begynde. På den måde bliver innovation sat i system, og man får mulighed for at styre processen.

design thinking process

Verdens mest innovative virksomheder

Boston Consulting Group har udpeget verdens 50 mest innovative virksomheder i 2015, hvoraf Apple, Google og Tesla indtager de tre første. 3 andre bilproducenter er også at finde i top-10 – nemlig Toyota, BMW og Daimler. 10 af virksomhederne på listen er fra Asien, mens 11 er europæiske.

En del af disse er tyskejede, mens der stadig ikke er nogen danske virksomheder i det fine selskab. De øverste pladser på listen er domineret af it- og techvirksomheder, hvilket heller ikke så overraskende, taget i betragtning af de seneste 10 års eksplosive teknologiske udvikling inden for mobilteknologi og sociale medier.

Business model Generation

Lederuddannelse

Business Model Generation

Business Model Generation

Hvad er Business Model Generation?

Alexander Osterwalder & Yves Pigneur har skrevet bogen Business Model Generation, der giver dig stærke, simple og afprøvede værktøjer til at forstå, re-designe og implementere forretningsmodeller.

Bogen er en praktisk anvendelig og inspirerende håndbog for alle, der vil forbedre deres forretningsplan eller udvikle en ny.

Som teksten på bogens forside skriver ”Bogen henvender sig til nytænkere, banebrydere og rebeller, der vil trodse forældede forretningsmodeller og designe fremtidens virksomheder”. Bogen er et resultat af input fra 470 business model canvas praktikere fra 45 forskellige lande. Business Model Generation er også udkommet på dansk.

Helt enkelt handler innovation af forretningsmodeller om at skabe værdi – for virksomheder, for kunder og for samfundet.

Innovation af forretningsmodeller er ikke noget nyt. Da grundlæggerne af Diners Club i 1950 indførte kreditkortet, var det nytænkning af en forretningsmodel. Det samme gjaldt Xerox, da de lancerede leasing af fotokopimaskiner. I dag transformeres innovative forretningsmodeller i et hidtil uset omgang og tempo.

Business Model Generation er for dig, der er parat til at opgive forældede tankegange og skabe nye, innovative forretningsmodeller for at skabe værdi hos kunderne. Modellen henvender sig til ledere af alle typer af organisationer, konsulenter og iværksættere.

Michael Porters Five Forces

De fleste virksomhedsledere, der har læst på universitet eller business School kender til Michael Porters Five Forces, der i starten af 1980’erne introducerede strategimodellen, der skaber overblik over muligheder og konkurrencesituationen.

Modellen afdækker, hvor attraktivt det er at befinde sig i en branche eller at gå ind i en given branche. Hvis virksomheden allerede er i branchen, kan modellen også være med til at afklare, hvor stærk en position virksomheden har indtaget.

Porters Five Forces belyser 5 elementer som har indflydelse på strukturen og styrkeforholdet i en given branche og hvilken konkurrencesituation man befinder sig i lige nu.

  • Leverandørernes forhandlingsstyrke
  • Truslen fra substituerede produkter
  • Truslen fra nye indtrængere
  • Rivalisering mellem eksisterende virksomheder i branchen
  • Købernes forhandlingsstyrke

Porters Five Forces anvendes stadig af mange virksomheder, men er mere velegnet i et stabilt marked og tager ikke højde for den hastighed hvormed teknologi, digitalisering og kundernes behovsmønstre ændrer sig.

Blue Ocean Strategy

Efter Porters Five Forces introducerede INSEAD professorerne W. Chan Kim og Renée Mauborgne fra business-skolen INSEAD i 2004 strategimodellen Blue Ocean Strategy, hvis formål var at komme ud af den eksisterende konkurrencesituation ”Red Ocean” ved at skabe tilpassede eller nye produkter, der matchede kundernes behov, skabte nye behov hos kunderne eller gik ind på et helt nyt marked. En lidt mere proaktiv strategi, hvis formål var at skabe værdi for kunden og øge kundernes ”willingness to pay”.

Blue Ocean Strategy er stadig et meget anvendeligt strategiværktøj og anvendes af mange virksomheder.

Eksempler på Gamechanger virksomheder

Apple, Google, Airbnb, Uber, Alibaba, Red Bull og Nespresso viser, at der er behov for at gå nye veje, hvor ingen har været før.

Pludselig dukker nye virksomheder op, der på utraditionel vis udfordrer de store markedsførende virksomheder, fordi de udbyder varer, der erstatter tidligere behov eller henvender sig til en målgruppe, der ikke er ramt før. Fælles for dem alle er, at de har sat kunden og kundens behov i fokus, og ikke hvad virksomheden i forvejen er gode til.

Markedet er endvidere eksploderet med app’s og andre kundetilpassede digitale løsninger, der gør det nemt og overskueligt for kunderne, at bruge ydelserne. Samtidig er kunderne i dag langt bedre til at undersøge markedet og har nem adgang til disse oplysninger.

I bestræbelserne på at gøre noget nyt og anderledes, var det de 9 elementer i Osterwalder’s Business Model Canvas (bmc) model, der blev anvendt til at skabe overblikket over virksomhedens interne og eksterne muligheder og styrker.

Business Model Generation skrevet af Alexander Osterwalder tager udgangspunkt i forretningsmodellen fra Business Model Canvas, der er bygget op omkring et visuelt diagram, som beskriver en virksomheds eller produkts værdiskabelse, infrastruktur, kunder og økonomi.

Business Model Generation giver dig praktiske innovative teknikker, der i dag anvendes af ledende globale virksomheder. Modellen giver dig en systematisk forståelse af, hvordan din forretningsmodel ser ud, og hvordan den kan ”ommøbleres”.

Den giver et grundigt indblik i, hvad forretningsmodeller er og beskriver traditionelle og helt nye modeller samt deres dynamikker, innovationsteknikker, hvordan man positionerer sig i et stærkt konkurrencepræget marked, og hvordan man fører an i nytænkningen af sin egen organisations forretningsmodel.

Se her en 2 minutters video, der hurtigt illustrerer de 9 grundelementer i forretningsmodellen:

Nye innovative forretningsmodeller dukker op, og det er meget populært at tale om disruptive innovation, deleøkonomi og Gamechanger mindset. Der er konstant fokus på start up virksomheder, iværksættere og entreprenører, der med færre midler tager markedsandele fra etablerede virksomheder, fordi de dækker nye behov hos kunderne, man ikke har set før.

Hvordan arbejder man med Business Model Generation?

Hvordan arbejder man med at skabe en forretning, der differentierer sig fra konkurrenterne og derved kommer ud af den eksisterende konkurrence?

Hvordan sætter man spørgsmålstegn ved, udfordrer og transformerer de gamle og forældede modeller? Hvordan forvandler man visionære ideer til utraditionelle banebrydende forretningsmodeller?

Osterwalders Business Model Generation illustrerer de grundlæggende elementer i en forretningsmodel enkelt og i et visuelt format. En del af værktøjerne er taget fra design verdenen, hvor designere arbejder kompromisløst med at skabe det “nye”, opdage det uudforskede eller opdage nye funktionelle anvendelser. Populært kaldes denne måde at arbejde på “Design Thinking”.

Et andet populært begreb “Service Design” ses anvendt i arbejdet på at effektivisere arbejdsgange og forbedring af kundens oplevelser med udgangspunkt i kundens øgede krav til service og fleksibilitet samt mere effektiv udnyttelse af ressourcer.

En designer arbejder med at udvide fantasiens grænser, frembringe nye muligheder og i sidste ende skabe værdi for kunderne. Det forudsætter, at man har evnen til at forestille sig det, der ikke eksisterer endnu. Metoden ses også anvendt i begrebet service design, hvor man arbejder ud fra samme mindset om at skabe den bedste service for sine kunder.

Mange erhvervsledere praktiserer design, service design og design thinking hver dag uden at vide det. De designer organisationsdiagrammer, strategier, forretningsmodeller, processer og projekter. For at kunne gøre det, må de tage højde for faktorer som konkurrenter, teknologi, juridiske betingelser/begrænsninger. For at kunne opdage det ”nye”, kræver det, at de også gør det på ukendt og uudforsket territorium.

De 6 design teknikker, der anvendes til at skabe nye forretningsmodeller er:

  • Kundekendskab
  • Idéskabelse
  • Visuel tænkning
  • Prototyper
  • Storytelling
  • Scenarier

De fleste virksomheder investerer mange penge i markedsresearch, men ofte fanger de ikke kundernes baggrund for at vælge et givent produkt eller ydelse, når de efterfølgende udvikler produkter, ydelser og forretningsmodeller.

Det betyder ikke, at kunden skal være det eneste udgangspunkt for et innovationstiltag, men vellykket innovation handler om at kunne forstå kunderne, deres miljø, daglige rutiner, problemer og drømme. Her kan man med fordel anvende innovationsprocesserne bag Design Thinking og antropologiske undersøgelser.

En af de grundlæggende elementer i Business Model Generation er, hvordan man kommer på nye ideer til forretningsmodellen. En af udfordringerne er at ignorere status quo og tilsidesætte bekymringer om de driftsmæssige problemstillinger. Nye forretningsmodeller handler om at udfordre det gængse for at designe originale modeller, der opfylder uopfyldte, nye eller skjulte kundebehov.

Hvad nu hvis?

Tit er det svært at udtænkte innovative forretningsmodeller, fordi vi holdes tilbage i vores tankegang af status quo og vores komfortzone, “vi ved hvad vi har, men vi ved ikke hvor det ”nye” vil bringe os hen”.

Virksomhederne skal starte med spørgsmålet ”hvad nu hvis ?” Det provokerer os og udfordrer vores tankegang.

IKEA, SKYPE, ROLLS-ROYCE er blot nogle af de klassiske eksempler på, hvordan man ændrer kutymer i branchen. IKEA ved at levere usamlede møbler og derved spare masser af lagerkapacitet, SKYPE ved at tilbyde gratis opringning til hele verden og ROLLS-ROYCE ved at leje deres motorer på timebasis i stedet for at sælge dem.

Innovation af forretningsmodeller kommer sjældent ved et tilfælde. Men det er heller ikke kun forbeholdt kreative erhvervsgenier som f.eks. Steve Jobs og Elon Musk. Det skal struktureres i processer, og der skal laves indsatsgrupper, der arbejder med innovation.

Helt enkelt kan man dele Business Model Generation processen op i 3 faser

  • Undersøg og forstå
  • Udarbejd prototyper på forretningsmodeller
  • Implementer forretningsmodellen

Executive Leadership Programme

Hele tankegangen med at tænke som en designer og arbejde med business model innovation har vi udviklet et skræddersyet forretningsudviklingsprogram om.

Formålet er at give deltagerne ny inspiration og værktøjer til at udvikle deres virksomhed og sikrer fremtid vækst.

Programmet indeholder 3 moduler, der afholdes over 8 dage i hhv. Potsdam/Berlin, Madrid og Kolding.

Første modul handler om Design Thinking og innovationsprocesser, hvilket faciliteres af den første D-School og søsterorganisation til Stanford University i Design Thinking. Her trænes deltagerne i at anvende innovationsprocesser, der skal resultere i dybere indsigt i uopfyldte behov hos deres kunder. Innovation og Design Thinking er vigtige elementer i virksomhedens interne kultur, og derfor er det vigtigt, at dette budskab kommer oppefra i en organisation.

Andet modul varetage af den toprankede business School IE (Instituto de Empresa) i Madrid også kendt for at være en forretningsskole for entreprenører. Her er den kendte Gamechanger ekspert og professor i strategi, innovation og marketing Peter Fisk facilitator. Her arbejder deltagerne i 3 dage med business model innovation og får den sidste dag mulighed for at praktisere øvelserne på deres egen virksomhedsmodel med individuel sparring fra professoren. Peter Fisk tager i hans undervisning udgangspunkt i bogen Business Model Generation af Alexander Osterwalder og flere aktuelle business cases fra hans bog Gamechangers.

På tredje modul der også varetages af IE Business School og Peter Fisk, lærer deltagerne hvordan de hjemme i egen virksomhed får mere succes med at implementere nye forretningsmodeller.

Executive Leadership Programme henvender sig til ledere og eksperter på strategisk niveau fra hele Europa, der har ønske om at skabe fremtidig vækst for deres virksomhed. Vores kandidater er bevidste om, at fremtidens kunder og marked udvikler sig med en hastighed, vi ikke har set før.

Deltagerne kommer fra forskellige brancher og det er sparringen mellem de forskelligartede virksomheder, der giver inspiration til at tænke utraditionelt og komme på innovative løsninger på virksomhedens udfordringer.

Our programs

Our programmes

Our programmes are designed for senior executives, managers and specialists who want short and effective training at master level from Europe’s leading business universities.  Such facilities include the IE Business School, Madrid, HPI D-School, Postdam and IBC Innovation Factory in Kolding.

 

Executive Leadership Programme

Executive Leadership Programme is the essence of latest knowledge from IE Business School, the number 1 Business School in Europe.

Advanced Sales Programme

Advanced Sales Programme is a sales education on Master level from IE Business School in Madrid.